Sachlich und überzeugend - Direkt aus der Praxis. ch hatte das Thema Gehaltsverhandlung ehrlich gesagt jahrelang vor mir hergeschoben – zu unangenehm, zu unsicher, zu viel Angst vor einem Nein. Dieses Buch hat das geändert. Nicht weil es irgendwelche Tricks verkauft, sondern weil es einem beibringt, wie man das Gespräch mit echter Vorbereitung und klarer Haltung angeht. Die 3-Säulen-Methode hat mir besonders geholfen – endlich ein Rahmen, der sich nicht aufgesetzt anfühlt. Sehr empfehlenswert für alle, die das Thema endlich angehen wollen.

Aus der Praxis geschrieben und vieles direkt anwendbar. Was dieses Buch auszeichnet, ist die ehrliche Herangehensweise: Verhandlungsführung ohne Manipulation und ohne fragwürdige Psychotricks. Der Praxisteil – von der Vorbereitung über die Gesprächsführung bis zum Abschluss – ist gut strukturiert und direkt umsetzbar. Besonders wertvoll fand ich den Abschnitt über unfaire Taktiken: Wer weiß, wie solche Manöver funktionieren, lässt sich deutlich schwerer davon beeindrucken. Ein solides Handwerkszeug für jeden, der regelmäßig verhandelt.

Negociación eficaz sin trucos ni manipulación – exactamente lo que necesitaba. Lo que distingue a este libro es su enfoque honesto: aprender a negociar sin recurrir a la manipulación ni a juegos psicológicos dudosos. La parte práctica – desde la preparación hasta el cierre – está bien estructurada y es directamente aplicable. Especialmente útil resultó el apartado sobre tácticas desleales: quien sabe reconocerlas, difícilmente se deja intimidar por ellas. Un manual sólido para todos los que negocian con regularidad en su vida profesional.